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Source : https://www.mvpbusiness.fr/batna-comment-sortir-gagnant-lors-dune-negociation/
C’est pourquoi, adopter la méthode de BATNA est indispensable. La technique BATNA BATNA est une méthode de négociation commerciale. En français, cet acronyme est dit MESORE ou meilleure solution rechange ou de repli. Créée par Roger Fisher et William Ury, cette technique est utilisée dans plusieurs circonstances, notamment lors d’une augmentation de salaire ou d’une négociation de vente.
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Préparer le mental est l’élément clé afin de sortir vainqueur dans la négociation d’offres. Ainsi, planifiez plusieurs exemples de mise en situation pour mener à bien une approche de négociation envers votre interlocuteur. – Envisager de nombreuses pistes Envisagez-vous une technique de négociation commerciale pour accroître le chiffre d’affaires de votre entreprise ?